方得网 曹卓然

2019年6月6日，东风天龙KL载货新品上市发布会暨第五季东风天龙中国卡车驾驶员大赛（载货组）在江苏盐城举行。前期试销阶段，东风天龙KL载货新品投放到了盐城地区的鱼鲜市场，取得了很好的客户口碑。

活动现场，方得网采访到了10号参赛选手朱文来，来听听他是怎么说的。

首站盐城 瞄准鱼鲜类细分市场

实际上，刚刚购买了东风天龙KL载货车的朱文来对能够有幸参加天龙哥大赛是颇为兴奋的，“我今天比赛发挥的一般，我看到有一位选手得了100分。”刚刚结束完比赛的朱文来和记者笑着说道。

在朱文来眼中，本次天龙哥大赛的氛围非常好，拼的是一股精气神，而参赛选手都很有冲劲。

在谈到购买东风天龙KL载货车的初衷是，朱文来坦言一是看到这款车各方面的配置都很到位，二是由于朋友推荐。“我这个人还是蛮看中口碑的，朋友和我推荐，我到店里看了看车后，就买了下来。”朱文来说道。

毋庸置疑的是，本次新品发布会选择在江苏省盐城市也是非常具有看点，作为江苏省沿海地区新兴的工商业城市，也是长江三角洲重要的区域性中心城市，盐城市河渠纵横，物产富饶，素有“鱼米之乡”的美称，鱼鲜运输行业尤为发达。

东风商用车有限公司国内营销部副部长王友超在接受方得网采访时表示，之所以选择在盐城举办东风天龙KL载货车全国首场上市发布会，一是因为其鱼鲜类的用户比较集中，二是在于盐城地区用户对东风品牌的高认可度，而东风天龙KL载货车不仅契合了该地区细分市场的特点，也契合了用户的需求。

实际上，由于鱼鲜类运输本身对于时效性的要求非常高，行业内有一句俗话是“早一小时送到有的卖，晚一小时没的卖” ，朱文来对此当然非常清楚，作为水产鱼鲜运输户，起早贪黑的跑长途是家常便饭；显然，在短短不到两个月的使用时间里，东风天龙KL载货车给他留下的印象不错。